辅材涂料营销有策略，小门店也能做出大市场

作者：阿牛Eason

很多做涂料生意的人，都是从代理开始起步的，由小做大，典型的就是夫妻店！有经营失败的人就会觉得，小门店生意少，不好做。其实并不是全然如此，做涂料营销是要有策略的，只要能掌握住，小门店也能做出大市场。

**、应该把产品进行套餐模式销售

如果你仔细观察你的客户，你会发现不同的客户会购买不同的产品组合，比如作为防水涂料来说，有柔性的，刚性的，油性涂料和水性涂料等等，而这里面又可以分为无甲醛，聚酯的，硝基的等等。

许多客户在挑选的时候都会挑的不知如何选择，感到纠结，因此大部分的客户在不知如何选择的时候都是以价格最为最后的决定因素，比如有钱的就买贵的，没钱的就买便宜的，所以根据这些产品的价格，就可以进行打包配套组合套餐：经济套餐组合，高档套餐组合等，那么你只需要针对客户群体来进行推销相应的组合套餐就可以了。

这样不仅减少了客户的挑选时间，而且对于纠结有选择困难症的客户，可以迅速成交，并且还可以减少不必要的库存，毕竟套餐打包销售可以销售出更多的东西。

第二：需要改变自己销售观念

不要觉得自己就是个卖涂料的，你卖的是你的服务，客户是因为你这个人才买你的产品的，服务好了，关系到位，建立起的是长期合作的友情。

客户买你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用来装修家的，是让家变得更美更温馨，因此在推销的时候，要知道如何去激发出客户对家的一个美好憧憬与幻想，要使客户觉得用你的产品会将他的家装到理想的效果，那么客户将会是多么愉快的购买你的涂料产品。无形的心理需求往往比有形的物质东西，给客户大心理体验高大无数倍。

另外，对于客户一些非常专业性的问题，除非是有长期销售经验的业务员，或者是对产品本身非常熟练的人才能够解答，否则新手销售很难正面回答出客户的提问，而这也是许多老板头疼的问题，万一哪天店里老员工离职，而招的新人无法快速上岗怎么办？生意应该怎么做？这就需要你将平时客户所提的问题记录下来，保存好，这样根据问题来有针对性的培训，新人上手会快很多。